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系列报道《古镇灯饰在华东》之十三
http://www.xinbaocom.com 2003年6月24日
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上一集的系列报道，我们所提及到的华永伟除了担任南京金盛装饰城商会副会长、灯具行业协会会长等职务外，他还是一个学者型的灯具销售老板，为何这样去形容的身份呢？因为从华永伟畅谈“古镇灯饰”的字里行间，他给我们的印象并不是那种精打细算的老板，而是一个对“灯具行业”有个人见解的专业人士。
对华永伟而言，他的商海生涯是从灯具销售开始的。作为一个灯具经销商，他开始投身商海最大的初衷只是考虑怎样做灯具销售，并不懂得依托市场来推销自己的产品，后来，他深深感受到经营灯具也是一门学问。正因为“卖灯”是一门学问，于是他就认真地去研究灯具这个行业。华老板在南京金盛灯具城经营初期，他对市场经营商户鱼龙混杂的现象深有感触，98年，华永伟自发建议市场内部成立一个灯具行业协会，充分运用“协会”这个桥梁作用来规范整个灯具市场，同时也将市场诚信经营的服务宗旨带给广大消费者。
华永伟懂得运用营销这门学问去赚钱之后，钱财滚滚而来，华永伟现在在南京灯具市场内已经拥有一个600多平方的灯具展销店铺，但是他谦虚地表示：“古镇灯饰”成就他在灯具销售的第一桶金。
[南京金盛装饰城灯具行业协会会长华永伟，同期声：]
“古镇灯饰这两三年在产品和款式上提升得很快，99年之前，跟东莞、惠州、香港、台湾等地的产品比起来，有一定的差距，但通过这两三年的发展，古镇灯饰提升的确很快，价格相对来讲也便宜，从我们目前的情况来看，我估计大概95%的产品都是古镇的，但还有些特殊的东西，古镇现在做得还是不算理想；第二个，古镇也开始改变以前的销售模式，通过这两三年古镇灯饰的提升后，古镇的产品品质和价格虽然提升了，但价格同台湾、香港等地仍然有差距，这一点，反过来也是吸引我们经营商户去古镇拿货的原因之一。”
[记者：“你所说的差距具体表现在哪方面？”]
[南京金盛装饰城灯具行业协会会长华永伟，同期声：]
“差距主要在电镀和玻璃做工两方面。”
[记者：“政府和协会应如何协助企业争创品牌？”]
[南京金盛装饰城灯具行业协会会长华永伟，同期声：]
“我想古镇这个市场是很大的，目前主要是国内市场和一般的外国市场，我想过多三五六年以后，古镇会成为一个国际灯具市场，古镇绝对不会局限于国内市场和一部分国外市场，欧美的商家可能也逐步来这里订货，成品不一样，只要古镇的品质做上去，可能一些厂家过来贴牌生产，我估计古镇的发展会走国际化的道路，不可能只局限在国内市场。” |
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